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  • 散白酒加盟商銷售的方向-行業新聞-聊城散白酒_聊城桶裝酒_聊城瓶裝酒_聊城露酒生產_聊城散酒生產_聊城散酒廠_聊城散酒代理_聊城散酒加盟

    行業新聞

    聊城散白酒加盟商銷售的方向

    白酒產能過剩和競爭加劇,使得白酒銷售更加困難。酒販子們被搞糊涂了。白酒銷售該往哪個方向發展?

    從我們個人的角度,我們將大致描述經銷商未來做白酒銷售的六大方向。

    1、 經銷商應明確自己的發展方向,重新規劃未來的發展目標。

    經銷商要分析自身環境、優勢和劣勢,根據自身特點進行定位,制定目標和發展戰略,堅持自身優勢,充分挖掘和拓展自身優勢,進一步挖掘團購資源,有渠道就維護渠道,如果擅長低端產品,提高產品渠道份額。根據自己的優勢,找到自己的產品和渠道,做出合理的布局。

    2、 研究市場需求,實現精準營銷。

    隨著產品和品牌的變化,消費者對飲料品牌的選擇和購買方式發生了巨大的變化。產品的選擇和購買方式越來越多樣化和個性化。各種產品的購買方式都有自己的忠實消費者。

    因此,經銷商在選擇產品時,應細分市場和消費者,分析地區的消費水平、口味偏好、消費習慣和購買習慣,具體選擇產品和渠道,做到精準營銷。

    3、 打開渠道,深挖。

    隨著政府和企業消費的下降和大眾消費的興起,白酒的大眾消費將成為新的常態。高端白酒市場雖然在下滑,但仍存在剛性需求,這使得政府和企業兩種消費模式和消費者的自我消費將長期共存。

    高端白酒主要通過團購渠道銷售,大眾產品主要依靠渠道。在新常態下,大眾消費將成為飲料發展的主流,這就要求經銷商抓住各種銷售渠道占領主流市場。

    4、 做大做強,數量和質量。

    白酒產能過剩和競爭加劇,導致了白酒價格的普及和競爭的同質化,白酒的利潤也迅速下降。高端白酒的降價和白酒企業的業績壓力,以及白酒電子商務的低價銷售,進一步壓縮了白酒經銷商的利潤空間。低毛利將是經銷商的新常態。如果利潤在下降,成本不能降低,就要依靠規模和數量取勝,增加銷售量來彌補利潤的下降。只有繼續做大做強,才能保證持續盈利。

    5、 深入服務,打造品牌。

    在激烈的競爭中,消費者的選擇越來越多樣化,產品的終端渠道選擇也越來越多樣化。為了長期保持渠道和聚集消費者,經銷商必須改進服務,創新服務方式,充分利用現代互聯網思維,發揮網絡、微博、微信等工具的作用,建立消費者數據庫,在渠道中形成商家品牌粘性的商業模式,為了建立自己的聲譽和品牌。



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